$IMAGE1-right$ Газета «Наш
Мир» По-научному подойти к вопросу "Что толкает людей на покупку лотерейных
билетов?" решил исследователи из университета Карнеги-Меллона (Carnegie
Mellon University) и, проведя серию экспериментов, получили
закономерный ответ. Государственные лотереи возвращают в виде выигрышей
в среднем только 53 цента с каждого доллара, потраченного людьми на
билеты, указывают учёные. Однако почему-то люди охотно идут на риск в
надежде на выигрыш, зная, что их шансы на успех - призрачны. Чтобы
выявить закономерности в таком поведении, авторы исследования
"рекрутировали" добровольцев на автобусной станции Питтсбурга (где и
проводился опыт), попросив их для начала заполнить анкеты. Причём людей
поделили на две группы (сами испытуемые не знали об этом). Первой
давали анкеты с вопросом "Ваш годовой доход?" и вариантами "менее $100
тысяч", "от $100 до 200 тысяч", "от $200 до 300 тысяч" и так далее. У
второй группы на тот же вопрос варианты ответов были такими: "менее $10
тысяч", "от $10 до 20 тысяч", "от $20 до 30 тысяч", "от $30 до 40
тысяч" и так далее. Получалось, что, как бы ни распределялись
доходы людей в каждой из случайно составленных групп, в первой -
большинство респондентов оказывалось в левой части предложенной шкалы
доходов, а во второй группе - в середине или в правой части.
Соответственно испытуемых из первой группы учёные заставили
психологически ощущать себя более бедными, а во второй - более богатыми. Далее каждому давали по $5 (якобы за помощь в опросе) и предлагали тут же купить лотерейные билеты со стирающимся слоем. В
группе "бедных" среднее число купленных билетов на одного человека
составило 1,27, а в контрольной (более "богатой") группе - 0,67. Далее
опыт усложнили. Поставили ещё один эксперимент, сходный с предыдущим.
Но в нём исследователи косвенно напоминали испытуемым, что хотя слои
населения с разными уровнями доходов обладают и разными возможностями в
плане образования, работы и жилья, в лотерее все равны и шанс на
выигрыш растёт с увеличением числа купленных билетов. После
такой "подсказки" группа испытуемых покупала в среднем по 1,31 билета,
а контрольная группа, участникам которой такое напоминание не делали,
только 0,54. Исследователи делают выводы: бедность - ключевой
фактор, толкающий людей к покупке лотерейных билетов. Люди надеются
решить с их помощью свои проблемы, хотя на деле постоянная игра только
усугубляет их незавидное положение. Учёные рекомендовали властям
обратить внимание на этот порочный круг.
|