 Газета «Наш
Мир» Средний человек лжет в среднем 200 раз в день, утверждает The Times (перевод на Inopressa.ru).
"Часто ложь оказывается безобидной", - утверждает Пол Сигер, психолог и
соавтор книги "Разве я бы стал тебе врать?". "Ложь во спасение – это то
масло, которое способствует гладкому течению жизни, – отметил он. –
Если кто-то говорит вам, что ему нравится ваша новая прическа, а на
самом деле она ему не нравится, нет смысла уличать его во лжи".
Но с другой стороны, есть случаи, когда вам необходимо знать, говорят
ли вам правду – если кто-то мошенничает, например, или не обладает
квалификацией и опытом, о наличии которых заявляет. Исследование 3800
резюме для устройства на работу, проведенное в прошлом году Risk
Advisory Group, выявило, что более половины из них содержали ложные
сведения, включая фиктивные данные о квалификации и решениях местных
судов.
Как распознать ложь? Сигер рекомендует игнорировать все стереотипные
представления о том, как ведет себя лжец. Он утверждает, что такие
показатели, как отсутствие контакта глаз и нервное ерзанье, ненадежны.
Вместо них он предлагает прибегнуть к следующим приемам.
Застаньте человека врасплох своим вопросом и проследите, как быстро он
ответит. Чем дольше это займет времени, чем выше вероятность того, что
он лжет.
Повысьте ставки. "Добавьте как можно больше эмоций. Говоря: "Если вы
попадетесь на лжи, то вас уволят", – вы повышаете ставку, и в этом
случае лжецы обычно проще сдаются".
Задайте вопрос, который требует ответа "да" или "нет", и повторяйте его
до тех пор, пока не получите ответ. "Лжецы обычно не дают ответ "да"
или "нет". Они стремятся подстраховаться и дают неопределенные ответы".
Обратите внимание на отсутствие жестикуляции. Мыслительный процесс,
необходимый для лжи, требует много энергии, которая заимствуется из
других частей тела. Так что, вопреки распространенному мнению, лжецы
жестикулируют меньше, а не больше других людей.
Сравните реакцию человека с его обычным поведением. Различие может выдать лжеца. |
