Газета "Наш Мир"
Однажды
Рой Реймонд решил сделать своей жене подарок и отправился в магазин в
поисках красивого женского белья. Он долго бродил среди стеллажей с
продукцией, растерявшись в «потустороннем» мире женских принадлежностей.
И даже продавцы, обученные обслуживать женщин, не смогли помочь ему
сделать покупку. Так Рой и ушел с пустыми руками, но с революционной
идеей. В 1977 году он открывает свой первый магазин — «Victoria’s
Secret», позиционированный как новый тип магазинов женского белья.
Магазин сочетал в себе европейскую элегантность с дружелюбной
обстановкой, в которой даже мужчины чувствовали себя комфортно. А
запустив программу по реализации белья через каталоги, Реймонд совершил
настоящий переворот в самом подходе к продажам нижнего белья в мире.
Однако,
спустя пять лет Рой Реймонд был вынужден продать Victoria’s Secret
Лесли Векснеру, который сразу же избавился от имиджа «райского уголка
для мужчин», сделав ставку на женскую аудиторию. Модное нижнее белье от
Victoria’s Secret стало позиционироваться, как доступная роскошь.
А
Рой Реймонд в возрсте 47 лет, после нескольких неудачных
бизнес-начинаний, в 1993 году покончил жизнь самоубийством, спрыгнув с
моста Golden GateBridge в Сан-Франциско.
KFC 
В 1930 году Сандерс открывает свою автомастерскую.
Вскоре, он решает, что нужно сделать небольшую столовую для клиентов.
Гарлан выделил под столовую одну комнату мастерской (в нескольких других
жила его семья). В этой комнате находился обеденный стол и 6 стульев.
Еду Сандерс готовил прямо на домашней кухне. Уже скоро его
автомастерская прославилась на весь Кентукки своей жареной курятиной.
Она получила название: «Кентуккийский жареный цыпленок Гарлана
Сандерса». Все клиенты отмечали качество его приправы, которую он
готовил из 11 различных специй.
В 1937 году он открывает мотель
Sanders Court & Cafe, который был еще и самостоятельным рестораном
быстрого обслуживания. В 50-е годы Сандерс начал продавать своих цыплят
«по Гарлану Сандерсу» другим ресторанам по всей Америке. В начале 60-х
годов, клиентами Гарлана Сандерса были уже несколько сотен ресторанов
США.
Woolworth 
Перед открытием магазина Фрэнк
прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой (прообраз
современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он
выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Все по
пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку
было видно с улицы. И трясясь от страха стал ждать покупателей,
спрятавшись за прилавком.
Весь товар был раскуплен за несколько
часов, а выручка за день была равна недельной. Покупатели, подержав
товар в руках и увидев написанную на нем цену, не торгуясь отдавали
деньги.
Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин.
В 1919 г. империя Вулворта состояла из тысячи магазинов, а личное
состояние Фрэнка составляло примерно 65 миллионов.
Nintendo 
В 1970-х годах Nintendo переходит от карт к простым
игрушкам. В то время было придумано множество интересных игрушек:
автомат для подачи бейсбольных мячей «Ultra Machine», механическая рука
«The Ultra Hand» и шутливое приспособление для тестирования уровня любви
«Love Tester». В 1978 году Nintendo занялась производством аркадных
игр.
Pampers 
После
нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для
P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой
Pampers, ставшей нарицательной . На пенсии изобретатель «памперсов»
увлекся путешествиями и альпинизмом. Миллзу было далеко за 80, а он все
еще лазил по горам. Умер Виктор Миллз в возрасте 100 лет в 1997 году.
Sela 
Далее последовала работа с
китайцами. Братья стали заказывать одежду в поднебесной. После первых
успехов на ниве продаж Борис понял, что настоящего успеха можно
добиться, только взяв под свой контроль производство. Что он и сделал. В
конце концов, известные в мире бренды, занимающиеся производством
одежды, тоже шили ее в Китае. Раз они смогли вести контроль качества в
поднебесной, то почему бы не попробовать?
Так появился бренд
Sela, основным рынком которого стала Россия. В это же время все
производство продукции было сосредоточено в Китае, а штаб-квартира
компании расположена в столице Израиля Тель-Авиве. Интересно, что само
слово Sela в переводе с иврита означает «скала».
Nike 
Фил
Найт был бегуном на средние дистанции в команде Орегонского
университета. Он был очень посредственным спортсменом. Но зато он
отлично знал, насколько ужасны американские кроссовки. В это же время
немецкие Adidas для большинства людей в 60-е годы были настоящей
роскошью, так как стоили намного дороже местных изделий, хотя и были в
десятки раз выше по качеству. Найт решил исправить ситуацию и создать
компанию Blue Ribbon Sports, которая производила бы дешевые американские
кроссовки, которые по качеству не уступали бы немецким Adidas и Puma.
Найт
пришел к выводу, что реализовать качественные, и в тоже время недорогие
кроссовки можно только, производя их в Азии. В 1964 году, вложив в дело
по 500 долларов, Найт и его тренер Бауэрман заказали 300 пар кроссовок у
японской компании Оницука Тайгер (в настоящее время ASICS). Фил стал
продавать японские кроссовки в США прямо из своего фургона.
Продажи
начали расти, и потихоньку бизнес стал перерастать из простой
перепродажи чужих кроссовок в производство своих под брендом Nike.
Hilton 
В
поисках ночлега он зашел в местную гостиницу Mobley. Банкира-неудачника
поразили толпившиеся в вестибюле люди, которые буквально дрались за
свободные комнаты. Толпы клиентуры — это настоящая мечта любого
коммерсанта, подумал в тот момент Хилтон. А вот владельца отеля подобное
не радовало, и выяснилось, что он не прочь продать свой 60-комнатный
Mobley. Этого было достаточно, чтобы Хилтон навсегда забыл о каких бы то
ни было банках. Через несколько дней он стал хозяином своей первой
гостиницы, а уже через шесть лет открыл в Далласе первый отель своего
имени — Dallas Hilton.
Adidas и Puma 
В
1924 году была основана «Обувная фабрика братьев Дасслер». Два брата с
противоположными характерами дополняли друг друга — Адольф — спокойный и
уравновешенный производитель, в то время, как Рудольф — активный и
коммуникабельный продавец. Спустя год Адольф изобрел и сшил первые в
мире футбольные бутсы с шипами, которые выковывали кузнецы братья
Целяйн. Футбольная модель оказалась удобной и вместе с гимнастическими
тапочками стала основной продукцией Дасслеров. На летних олимпийских
играх 1928 уже несколько спортсменов выступали в обуви Дасслеров.
После
смерти отца в 1948 году братья поссорились и, разделив фабрики,
основали новые фирмы Adidas и Puma. После развала семейного предприятия
братья друг с другом не разговаривали, а Puma и Adidas стали самыми
ожесточенными конкурентами.
Viagra 
|
