Газета "Наш Мир" В августе, когда повстанцы сражались с войсками, преданными президенту Муаммару Каддафи, два представителя британского делового консорциума совершили «довольно длительную и изнурительную поездку на пароме с острова Мальта» в эту североафриканскую страну.
«Назвать это паромом было бы очень вежливо, - сказал руководитель одной из базирующихся в Лондоне международных проектных компаний, чьи интересы представляли два путешественника. – Мне кажется, это был траулер».
Мужчины приехали в Ливию по приглашению повстанческих властей. Британия, а также Франция и Соединенные Штаты Америки оказывали политическую и военную поддержку восставшим против Каддафи и финансировали руководство повстанцев - Переходный национальный совет (ПНС). Это давало хороший шанс на заключение определенных сделок.
«У нас были люди на местах в Мисурате, - сказал бизнесмен по телефону, попросив не называть его имя. – В центре города еще слышны были взрывы, так что они были в центре событий, и ситуация быстро менялась. Но эти люди уже говорили об обучении и оснащении пожарных команд и полиции».
А визитеры продолжали приезжать. В фойе отеля Tibesti в цитадели повстанцев Бенгази авантюристы и ловцы удачи смешались с дипломатами, журналистами и работниками гуманитарных организаций помощи. При помощи НАТО повстанцы сместили Каддафи, и теперь контролирую столицу Ливии Триполи. В других местах продолжаются ожесточенные бои, а Каддафи где-то прячется. Стране предстоит выплатить зарплаты рабочим, написать новую конституцию и даже назначить переходное правительство. Но кошелек у нее пухлый, а новых друзей очень много.
Президенту Франции Николя Саркози и премьер-министру Британии Дэвиду Кэмерону на прошлой неделе был оказан восторженный прием. Они стали первыми западными лидерами, приехавшими в Ливию после свержения Каддафи, и их встречали как героев. Лидер переходного периода Абдель Джалиль (Abdel Jalil) заявил, что союзники повстанцев за свою помощь вправе рассчитывать на предпочтительное отношение.
Это был четкий сигнал о том, что страны, не поддержавшие натовские бомбардировки, в том числе, Россия, Китай и Германия, или не спешившие осудить Каддафи, такие как Италия, будут в числе проигравших.
Но если французские и британские политики делают ставку на контракты, то капитаны бизнеса ничто не пускают на самотек. Иностранные компании ушли из Ливии с началом натовских воздушных ударов, а санкции, введенные против режима Каддафи в феврале, осложняют ведение бизнеса.
Но несмотря на это десятки бизнесменов из Франции, Британии, Италии и прочих стран уже несколько месяцев налаживают связи с потенциальными ливийскими партнерами. По их словам, в этой стране, которая расколота по племенным и политическим признакам, личные отношения будут иметь решающее значение.
А потенциальная прибыль колоссальна. Хотя инфраструктура Ливии и бывшие командные центры Каддафи местами пострадали, страна находится в гораздо лучшем положении, чем Ирак после падения режима Саддама Хусейна. В то же время, Ливии нужны новые инвестиции буквально во всем – от школ до сферы услуг. По данным французской федерации бизнеса, Ливия в предстоящие 10 лет должна предложить инвестиционные проекты на общую сумму около 200 миллиардов долларов. Имея население чуть больше 6 миллионов человек и крупнейшие в Африке запасы нефти, она может себе позволить такие траты. Замороженные активы Каддафи составляют до 170 миллиардов долларов, и даже их одних должно хватить на реконструкцию.
Вот как действуют компании на этом фронте в новой войне за Африку.
Заходи скорее, если хватит смелости
Западные фирмы, включая торговые дома Vitol, Trafigura и Gunvor, уже развернули там свою активную деятельность. Лондонская команда Vitol продавала повстанцам нефтепродукты в больших количествах еще в апреле, а также помогла отправить их первую партию нефти. Trafigura тоже проявила интерес, хотя пока непонятно, заключила ли она какие-нибудь сделки.
В то же время, некоторые фирмы опасаются вести дела с повстанцами, боясь нарушить международные санкции. Правда, сейчас эти санкции начали ослаблять – Европа и ООН уже сделали это – но американские фирмы еще колеблются. Один бизнесмен из машиностроительной отрасли выразил оптимизм по поводу ливийского потенциала, «когда все сдвинется с места», и сказал, что уже пытается восстановить старые связи. Но и он, и представитель другой американской компании заявляют, что санкции вызывают у них сомнения по поводу того, что они смогут сделать, а что нет. Многие говорят, что ждут указаний из Вашингтона.
Думай о посредниках
Но даже находясь в режиме ожидания, можно работать. Можно нанимать свободных агентов для улаживания дел, которые предлагают на продажу информацию, обеспечение безопасности, связи и знакомства, а также формулы ухода от последствий в случае юридических осложнений. В богатых ресурсами странах со слабой властью компании широко используют в качестве посредников бывших британских военных. В Ливии вы сможете найти целый небольшой коллектив таких людей, обитающих в отелях, подобных Tibesti. Это главный центр Бенгази по налаживанию контактов и знакомств.
Один человек из их числа – бывший старший офицер британской разведки Джон Холмс (John Holmes). Этого 60-летнего мужчину с копной седоватых волос часто можно увидеть с двумя другими людьми в Tibesti. Он проводит много времени в фойе отеля, пытаясь попасться на глаза и познакомиться с представителями ПНС, которые могут помочь открыть двери в нефтяной сектор.
Эти представители ПНС говорят, что Холмс работает от имени британской фирмы Heritage Oil, пытаясь профинансировать работы по обеспечению безопасности на месторождениях и ремонтные работы в обмен на долю в ливийской нефтедобыче. С корреспондентом Reuters он говорить отказался, назвавшись просто частным лицом. Фирма Heritage Oil от комментариев также отказалась и не стала говорить, нанимала она Холмса или нет. «Они ведут себя очень агрессивно, всем наступая на пятки», - сказал один из ее конкурентов.
Другие агенты более разговорчивы, но и они отказываются называть свои имена и говорить, на кого работают, ссылаясь на конфиденциальный характер своей деятельности. Многие из этих посредников недавно работали по аналогичным поручениям в Ираке. Один из них, одетый в камуфляж для пустыни и курящий британские сигареты Lambert & Butler, отвечал за связи с местными иракцами. Он не владеет арабским, но говорит, что у него есть одно правило на всю жизнь: проявляй уважение, будь обходителен и никогда не обещай того, что не сможешь выполнить.
Его работа состоит в том, чтобы дать клиентам представление о местных условиях и указать пальцем на хорошие возможности. В одной из служебных записок посредника, которую удалось почитать корреспонденту Reuters, автор подробно описывает свои встречи с ливийскими официальными лицами и рассуждает о стратегии выхода на отдаленные нефтепромысловые объекты с целью оценки военного ущерба. Такая информация может оказаться бесценной для нефтяных компаний, взвешивающих все еще значительные ливийские риски и сопоставляющих их с возможными колоссальными прибылями.
Заручись поддержкой власти
«Президент пошел на политический и военный риск, и все это создает такую атмосферу, в которой ливийские власти и народ знают, чем они обязаны Франции, - заявил 6 сентября французский министр торговли Пьер Лелуш (Pierre Lellouche), выступая на симпозиуме о Переходном национальном совете, организованном франко-ливийской торговой палатой. - Но мы не собираемся ставить себя в неловкое положение, помогая нашим компаниям воспользоваться этим преимуществом».
В апреле, когда компания Vitol занималась отправкой добытой повстанцами нефти, она пользовалась поддержкой британского министра иностранных дел Уильяма Хейга (William Hague), о чем сообщают источники из нефтяной отрасли и дипломаты.
Один дипломатический источник рассказал, что создана специальная группа, которую британские средства массовой информации называют «секретной нефтяной ячейкой». Она пользуется поддержкой премьер-министра Дэвида Кэмерона, укомплектована десятком официальных руководителей и обеспечивается британской секретной службой МИ-6.
По словам европейского дипломата, члены этой группы занимаются тем, что облегчают ведущим нефтяным компаниям возвращение в Ливию. Фирмы всегда нуждаются в безопасности, в информации о том, с кем следует разговаривать, и как долго проживет новая администрация.
Представитель британского правительства, которому был задан вопрос на эту тему, подтвердил существование такой нефтяной ячейки.
«Нефть имела главное значение для военной машины Каддафи, - заявил этот представитель. – Лишившись поставок и возможностей получать доходы от продаж, Каддафи уже не мог издеваться над гражданами Ливии. Нефтяная ячейка также разрабатывала планы по оказанию поддержки в восстановлении работы ливийского энергетического сектора в послевоенное время и осуществляла более широкое планирование, понимая важность этой работы для обеспечения устойчивых источников доходов и удовлетворения топливных потребностей самой Ливии».
Отвечая на вопрос о сотрудничестве правительства с Vitol, этот представитель сказал: «Великобритания в своих действиях выступала за поставки топлива ПНС. Нефтяная ячейка предоставляла информацию о нефтяных поставках широкому кругу компаний, но рекомендовала им самостоятельно получать юридические рекомендации в вопросе о том, не противоречит ли такая деятельность действующим законам».
После этого в Ливию пришли многие компании, однако согласно оценкам, Vitol только за последние два месяца осуществила поставку 20-25 партий нефтепродуктов, в основном дизельного топлива. Такие выводы Reuters сделало на основании анализа отраслевых источников, в основном из сектора морских грузовых перевозок. Общая стоимость поставленного Vitol топлива превышает 1 миллиард долларов, сообщают источники из ПНС.
Заглаживай вину
Для итальянской нефтегазовой компании Eni, которая активнее всех из числа зарубежных компаний сотрудничала с Ливией, Сильвио Берлускони был обузой. Дружба итальянского премьера с Каддафи привела к тому, что Рим поклялся в верности повстанцам гораздо позднее других западных столиц. Берлускони сказал, что испытывает «тяжелые чувства», выступая против своего старого друга.
«Апрель стал критическим и самым важным моментом, а Eni не было там с самого начала. Однако нефть и политика всегда идут рядом, - заявил источник из нефтяной компании Agoco, расположенной в Бенгази. – Если у нас есть две компании, китайская и французская, мы, конечно же, выберем французскую. Когда началась революция, итальянцы думали, что Каддафи победит. Но они серьезно просчитались».
Eni сейчас регулярно контактирует с ПНС, надеясь на то, что ее господствующие позиции в ливийской нефтедобывающей отрасли делают компанию незаменимой, по крайней мере, на ближайшую перспективу, говорит знакомый с Eni и ее планами человек. Министр иностранных дел Италии Франко Фраттини (Franco Frattini) заявляет, что недавно он встречался с лидером повстанцев Махмудом Джибрилом (Mahmoud Jibril), визита которого ждут в ближайшее время в Риме.
Недавно генеральный директор Eni принял участие в деловом обеде с руководством нефтяной отрасли в Бенгази, а глава ливийской корпорации National Oil Нури Берруйен (Nuri Berruien) заявил Reuters, что две компании отправили на морское газовое месторождение «плавучую гостиницу» для проживания в ней рабочих.
Российские фирмы оказались в таком же сложном положении. Москва резко критиковала Запад за его поддержку повстанцев, и признала ПНС в качестве законной власти в Ливии всего несколько недель назад. В августе Россия назвала действия Франции по снабжению повстанцев оружием путем выброски его с самолетов парашютами «грубым нарушением» эмбарго ООН.
Государственная компания по экспорту вооружений «Рособоронэкспорт», ранее являвшаяся главным поставщиком Каддафи, оценила свои потери в результате смены режима в 4 миллиарда долларов. Председатель российско-ливийского делового совета назвал свержение Каддафи катастрофой для деловых интересов России, которые распространялись на инфраструктурные проекты и энергетику.
Но к концу августа – еще до признания Москвой ПНС – Россия уже начала отправлять в Ливию свои нефтепродукты, действуя через швейцарскую трейдинговую фирму Gunvor, соучредителем которой является, как говорят источники, российский бизнесмен Геннадий Тимченко.
Тем временем, государственный газовый монополист «Газпром» на прошлой неделе подписал с Eni соглашение, дающее ему право на покупку 33-процентной доли в ливийском нефтяном месторождении Elefant, которое принадлежит итальянской компании, о чем сообщили газпромовские источники. Благодаря этому соглашению, нефтяное подразделение Газпрома по сути дела останется в игре, пока не закончатся боевые действия.
Звони каждый день
На прошлой неделе ПНС признал Китай. В марте он едва не воспользовался своим правом вето в Совете Безопасности ООН, чтобы запретить натовские бомбардировки. После этого Пекин осудил расширение авиационной кампании и неоднократно призывал стороны к компромиссу.
Когда Каддафи бежал в сентябре из Триполи, репортеры нашли документы, свидетельствующие о том, что китайские государственные оружейные компании предлагали продать силам Каддафи реактивные установки, противотанковые ракеты и прочее вооружение на общую сумму 200 миллионов долларов, несмотря на запрет ООН на такие поставки. (Документы также показали, что Соединенные Штаты и Британия помогали Каддафи преследовать диссидентов.) Пекин заявил, что компании действовали у него за спиной, и что оружие в любом случае не было поставлено.
Но китайские фирмы, как и многие американские компании, заявляют, что ждут отмашки своих правительства, чтобы вернуться в Ливию, где они вели активное строительство железных дорог, электростанций и систем связи. До конфликта китайские корпорации China State Construction Engineering Corp и China Metallurgy Group строили в Ливии субсидируемое правительством доступное жилье в объеме 25000 квартир.
«Государство вывело нас оттуда, и сейчас мы ждем, что оно проявит инициативу и вернет нас обратно», - заявил представитель китайской государственной фирмы, вложившей в Ливию серьезные инвестиции.
Руководитель крупной энергетической компании из Китая обеспокоен тем, что китайская политика невмешательства во внутренние дела других стран все больше противоречит экономическим интересам КНР. «Если у тебя есть достаточно коммерческих интересов, которые надо защищать, то надо брать на себя большую ответственность, будучи крупной экономической державой», - заявил он Reuters.
По словам одного европейского представителя, министр транспорта и связи ПНС ежедневно получает письма и телефонные звонки от китайцев.
Работай вместе
Хотя китайские компании расстроены тем, что теряют свои позиции и шансы в Ливии, по крайней мере, они не увидят, как туда приходят французы. Касальс из франко-ливийской торговой палаты отмечает, что в июне-июле с ознакомительными поездками в Бенгази побывали примерно 20-30 французских компаний. Ранее он говорил, что скоро сам поедет в Ливию «на разведку».
В эпоху Каддафи в Ливии работало менее 50 французских фирм. В начале сентября, когда Париж проводил для предпринимателей симпозиум о ПНС, на нем присутствовали руководители из 400 компаний, которые то забегали в зал, то выбегали оттуда с портфелями и блокнотами наизготовку.
Там был весь алфавит имен от А до Я из парижского индекса 40 крупнейших компаний CAC-40, юридические фирмы, архитекторы, почтовые компании, фирмы по производству зерна, издательства, производители табачных изделий и страховые компании. Лоббист из сферы бизнеса Кортейн назвал эту организованную франко-ливийской торговой палатой встречу «интенсивной и в высшей степени познавательной».
Все дело в связях, глупышка!
В политическом ландшафте Ливии обязательно будут новые перемены. «Мы очень четко заявляем, что это коммерческие сделки – вы делаете это, это и это, а потом – до свидания. Мы переходный совет, и не можем принимать решения на длительную перспективу», - заявил один источник из ПНС.
Французская телекоммуникационная компаний Alcatel-Lucent и фармацевтическая фирма Sanofi уже работают в Ливии, создавая сеть сотовой связи и поставляя лекарства.
Франция пообещала поставить домики, чтобы школьники могли начать учебу, а ПНС подписал с французским поставщиком зерна контракт на поставку пшеницы стоимостью 22 миллиона долларов.
Политика политикой, но реальные связи и контакты могут иметь решающее значение. Их легко восстановить и трудно уничтожить; они помогают заключать сделки, для которых дипломатия высокого уровня может лишь создать условия. Отправившимся на траулере в Мисурату представителям британского бизнеса был оказан «исключительно теплый прием», заявил представитель проектной фирмы из Лондона. «Их пригласили приехать благодаря тем связям, которые мы установили в Ливии», - отметил он.
Французский посланник в Бенгази Антуан Сиван (Antoine Sivan) говорит об этом так: «Здесь Франция переживает любовный роман. Тем французским предпринимателям, которые приезжают и встречаются со мной, я говорю так: «У них (ПНС) пока нет никаких денег, так что не ждите, что подпишете контракты прямо сейчас. Но вам надо открыть дверь и вставить туда свою ногу. Верьте им»».
Доверие бесценно в любом обществе. Утрата его в Ливии обойдется вам очень дорого. В стране маленькое население, и оно составляет очень закрытое общество, говорит человек из ливийской нефтедобывающей отрасли.
«Шесть степеней разделения в Ливии это как одна десятая, - говорит этот человек, не пожелавший назвать свое имя. – Существует определенная культура бедуинов, и в соответствии с ней для создания доверия нужно время. Но когда такое доверие создано, ты можешь обжечься, если разрушишь его».
«Люди настолько тесно связаны между собой, что любой ливиец с улицы приходится каким-нибудь родственником членам ПНС».
|
